Försäljningen av böcker genomgår idag genomgripande förändringar. Den gamla leveranskedjan förlag-tryckeri-bokhandel med standardmässiga kontrakt som gynnade förlagen håller på att försvinna. Dagens konsumenter har så många valmöjligheter när de ska köpa böcker att det är svårt att hänga med i svängarna.
Det var Amazon som vände upp och ned på alla begrepp. Det kanske även Google Books kommer att göra. Människor köper bästsäljare i livsmedelsbutiken och laddar ned utbildningsmaterial från Internet som de sedan skriver ut hemma. Det är en helt ny värld, även om det fortfarande finns människor som föredrar de gamla hederliga bokhandlarna.
En annan nödvändighet inom bok- och förlagsbranschen är att kunna matcha sin produkt mot kundens behov. Den fysiska produkten förändras inte särskilt mycket, men det gör däremot människors känslomässiga gensvar. Vissa böcker går bättre hos oberoende förlag, andra säljer bättre i de stora varuhusen. Dagens marknadsföring har blivit mer fragmenterad och att det krävs en smula vetenskap för att kunna förutsäga vad kunderna önskar.
Förlagens stora utmaning
För att få en internetbutik att fungera effektivt krävs ett automatiserat affärssystem. Med hjälp av det kan du planera och förutsäga efterfrågan och på så sätt öka dina intäkter. De större internetbutikerna står idag för 6 % av konsumtionsmarknaden men har ett sortiment som täcker 80 % av de bäst säljande böckerna. De måste kunna erbjuda stora rabatter vilket innebär att det är nödvändigt med låga omkostnader, resultatstyrning och ett avancerat lagerhanteringssystem.
Du kan få snabbare leveranser med hjälp av VMI (leverantörsstyrt lager). Med industristandarden ONIX kan dina system kommunicera med dina leverantörer och kunder och order- och leveransrutinerna automatiseras. Du kan hämta prognoser över efterfrågan från kundernas system och planera dina inköp effektivare och på så sätt skära ned dina kostnader.
Kunderna vill ha tillgång till en katalog där de enkelt kan söka information om lager och leveranser. Internet är den självklara kanalen för detta ändamål. Första steget för att skapa en effektiv säljkanal mot kunderna är att se till att de snabbt och enkelt kan gå in på nätet. Det enda som krävs är att man integrerar webbhanteringen och e-handeln med ett lagerstyrningssystem för att få igång försäljningen av tidigare utgivna titlar och öka intäkterna.
Succé för vårt affärssystem
Med IBS affärssystem för förlag och bokdistributörer kan du bemästra alla svårigheter på dagens fragmenterade marknad. Du kan på en och samma gång göra affärer med stora detaljhandlare som säljer stora volymer på kort tid och sälja böcker på din egen hemsida.
Vi kan din bransch och vet att det idag ställs höga krav på flexibla, integrerade affärssystem.
- När det handlar om stora volymer och snabb omsättning krävs exakt lagerstyrning för att hålla nere kostnaderna. Du behöver industristandarden ONIX för att automatisera din order- och leveranshantering.
- Du behöver ett lagerstyrningssystem som talar samma språk som webben. Du behöver sökbara databaser som kan uppdateras med ledtider och prisuppgifter i realtid. Du behöver också en integrerad programvara för e-handel.
- Din katalog behöver kunna uppdateras snabbt. Du behöver en programvara som har RF-taggar och plockindikeringsteknologi.
- Med dagens alla försäljningskanaler för böcker måste du hålla dig á jour med efterfrågan, kunna mäta kundernas gensvar och göra säljprognoser.
Din verksamhet och vår teknologi
Vi har många års erfarenhet av bok- och förlagsbranschen vilket gör att vi förstår hur dagens bokbransch fungerar och vad som krävs för att bedriva bokhandlarverksamhet idag. Vi bygger in den kunskapen i vår teknologi. Och genom att vi har en personlig relation med alla våra kunder vet vi exakt vad de behöver.
IBS affärssystem för förlag och bokdistributörer möjliggör en snabb, sömlös automatisering av lager, lagerstyrning, e-handel och planering av efterfrågan. Systemet är uppbyggt i moduler vilket innebär att det kan anpassas i takt med att din verksamhet förändras.