Il settore della distribuzione editoriale e libraria sta attraversando cambiamenti radicali. La vecchia trafila da autore a editore a stampatore a libreria, con una serie di contratti standard favorevoli agli editori, sta scomparendo per sempre. L’offerta di acquisto di libri è talmente variegata che diventa difficile tenere il passo.
Amazon ha rivoluzionato questo mondo. Google Books potrebbe fare lo stesso. Il pubblico acquista i best-seller assieme al pane e alle uova e trova on-line i testi accademici che poi si stampa direttamente a casa. Si tratta davvero di un mondo totalmente nuovo. Ah, e ad alcuni piacciono ancora le librerie.
L’altra arte editoriale consiste nel fornire il prodotto giusto al cliente giusto. Il prodotto fisico non cambia molto, ciò che cambia notevolmente è la reazione emotiva che scatena. Alcuni libri venderanno bene nelle librerie indipendenti, altri nei supermercati. Di conseguenza, la commercializzazione è diventata frammentaria e la previsione della domanda richiede un approccio alquanto scientifico.
L’integrazione della catena logistica editoriale significa che altri fattori come la gestione editoriale, la produzione libraria, la gestione delle royalty e le adozioni accademiche sono strettamente connesse alle vendite e alla distribuzione. La gestione, il controllo e l’integrazione efficiente di questi fondamentali requisiti editoriali sono i fattori che condizionano la redditività e il valore della logistica.
La sfida della distribuzione editoriale
La gestione di negozi e supermercati on-line necessita di sistemi automatizzati. Inoltre, potete migliorare i vostri ricavi tramite la previsione e la gestione della domanda. I supermercati gestiscono il 6% del mercato di consumatori ma vendono l’80% dei best-seller. Richiedono una forte scontistica e pertanto i vostri margini poggiano sul contenimento dei costi al minimo. Ciò significa gestire più comparti della logistica con un solo sistema che assicuri anche la gestione dei resi e un sofisticato sistema di gestione del magazzino.
Potete velocizzare le forniture utilizzando l’approvvigionamento merci gestito dal fornitore (SMI). I vostri sistemi comunicano tramite ONIX (lo standard del settore) con i vostri fornitori e clienti per automatizzare gli ordini e le consegne. Potete estrapolare le previsioni di domanda dai sistemi dei clienti e programmare i piani di produzione e acquisto in modo più efficace, così da ridurre i costi.
I clienti vogliono poter accedere a un catalogo consultabile con informazioni sulle disponibilità e le consegne. Internet è ovviamente la strada da seguire. Creare un accesso tramite la rete rappresenta il primo passo per un canale di vendite ai consumatori. È sufficiente integrare la gestione di internet e del commercio elettronico con un sistema di gestione del magazzino per dare nuova redditività vostro catalogo delle opere disponibili.
Il software per la distribuzione di successo
IBS Bookmaster aiuta a gestire le complessità di un mercato frammentato. Consente di gestire il processo di produzione libraria oltre alle relazioni con gli autori, permettendo inoltre di interagire con commercianti che hanno alti indici di avvicendamento ed elevati volumi, pur mantenendo la capacità di vendere singoli libri sul proprio sito internet.
Conosciamo il vostro ramo di attività e sappiamo che servono sistemi flessibili e integrati.
- Servono sistemi editoriali e di produzione per ridurre i costi di realizzazione dei libri
- Per il pagamento rapido, efficiente e preciso delle royalty e per la gestione dei contratti serve un sistema potente che sia perfettamente integrato con la produzione e le vendite.
- Per volumi elevati e avvicendamento rapido serve una gestione del magazzino di precisione, che consenta di contenere i costi. Serve ONIX (scambio elettronico dei dati), lo standard del settore per l’automazione degli ordini e delle consegne.
- Serve un software di gestione del magazzino che parli la lingua di internet. Servono banche dati consultabili che possano essere aggiornate in tempo reale con informazioni sui tempi di produzione e sui prezzi. Serve anche un software integrato per il commercio elettronico.
- Si tratta di un settore in costante cambiamento, per questo è necessario essere agili. Serve un software che possa funzionare con i tag in radiofrequenza e con la tecnologia pick-to-light.
- Alla luce dell’ampia gamma di canali disponibili per la vendita di libri, è necessario poter tenere traccia delle richieste, misurare la reazione dei clienti e prevedere le vendite.
Il vostro business, la nostra tecnologia
I nostri esperti hanno maturato anni di esperienza nel settore editoriale, per questo sappiamo che cosa significa essere un libraio moderno. IBS ha incorporato tale conoscenza nella propria tecnologia. Grazie al rapporto personalizzato con ogni cliente, sappiamo esattamente ciò che serve a ciascuno.
Il software IBS per l’editoria consente di automatizzare in modo rapido e senza interruzioni il magazzino, la gestione delle scorte, il commercio elettronico e la pianificazione della domanda. Grazie alla sua modularità si può adattare alle mutevoli esigenze del vostro settore.