Le secteur de la distribution de livres traverse une phase de changement radical. Nous assistons chaque jour davantage à la disparition de l'ancienne chaîne allant de l'éditeur à la librairie en passant par l'imprimeur, qui s'accompagnait de tout un assortiment traditionnel de contrats favorables à l'éditeur. Les lecteurs peuvent désormais acheter des livres de tellement de manières différentes qu'il est difficile de suivre l'évolution.
Amazon a tout chamboulé. Google Books pourrait faire de même. Les clients achètent des livres à succès en même temps que leurs provisions et trouvent les documents académiques en ligne pour les imprimer chez eux. Nous entrons dans une ère totalement nouvelle. Même si d'aucuns continuent à préférer les librairies.
L'édition a aussi pour rôle de mettre en adéquation le produit et le client. Le produit physique ne change pas beaucoup, contrairement à la réponse émotionnelle des gens. Certains livres se vendent mieux chez des distributeurs indépendants, d'autres dans les supermarchés. Il s'ensuit que la commercialisation s'est fragmentée et que la prévision de la demande requiert un peu d'expérience.
Le défi de la distribution dans l'édition
Traiter avec des boutiques en ligne ou des supermarchés suppose de disposer de systèmes automatisés. Par ailleurs, vous pouvez augmenter vos recettes grâce à la planification de la demande et à la prévision. Les supermarchés détiennent 6 % du marché des consommateurs et vendent 80 % des livres à succès. Ils exigent des remises considérables, de sorte que votre marge repose sur des frais réduits, sur la gestion des retours et sur un système de gestion d'entrepôt sophistiqué.
Les SMI (stocks gérés par les fournisseurs) vous permettent d'accélérer la livraison. Grâce à ONIX (standard du secteur), vos systèmes communiquent avec vos fournisseurs et vos clients de façon à automatiser les commandes et les processus de livraison. En vous servant des systèmes de vos clients, vous pouvez établir des prévisions de la demande et planifier plus efficacement vos achats, ce qui vous permet de réduire les frais.
Vos clients souhaitent accéder à un catalogue consultable en ligne, contenant des informations sur les stocks et les livraisons. Internet s'impose comme une évidence. La première phase consiste à configurer un accès à Internet définissant un canal de vente à la clientèle. Il vous suffit d'intégrer la gestion d'Internet et le commerce électronique dans un système degestion des stocks pour vous ouvrir la voie vers de nouvelles recettes tirées du catalogue des ouvrages de vente régulière.
Logiciel de distribution à succès
Le logiciel IBS pour la distribution dans l'édition vous aide à gérer la complexité d'un marché fragmenté. Il vous permet de traiter avec les négociants de gros volumes pour des délais très courts, tout en vendant des livres à l'unité sur votre propre site web.
Nous comprenons votre activité et nous savons la nécessité de systèmes intégrés flexibles.
- Les volumes importants et la rotation rapide supposent une gestion d'entrepôt précise permettant de maintenir les frais à leur niveau le plus bas. Vous avez besoin de la norme du secteur, ONIX (échange de données informatisé) pour automatiser les commandes et les livraisons.
- Vous avez besoin d'un logiciel de gestion des stocks qui parle la langue d'Internet. Il vous faut des bases de données consultables qui puissent être actualisées en temps réel concernant les délais et les prix. Il vous faut également un logiciel de commerce électronique intégré.
- Puisque votre entreprise continue à évoluer, vous devez être agile. Vous avez besoin d'un logiciel qui soit compatible avec la technologie d'étiquetage RF et de préparation des commandes assistée par ordinateur.
- Compte tenu de la diversité des circuits de vente de livres, vous devez pouvoir suivre la demande, mesurer les réponses des clients et anticiper les ventes.
Votre entreprise à l'heure de notre technologie
Les experts d'IBS travaillent depuis de nombreuses années dans le secteur de l'édition. Nous savons donc exactement à quoi correspond le métier de libraire dans le monde moderne. Nous intégrons ces connaissances dans notre technologie. Et puisque nous entretenons une relation personnelle avec tous nos clients, nous savons exactement ce qu'il vous faut.
Le logiciel IBS pour la distribution dans l'édition permet une automatisation rapide et transparente de l'entreposage, de la gestion des stocks, du commerce électronique et de la planification de la demande. Il est modulaire et peut donc s'adapter à l'évolution de votre entreprise.