¿El proveedor obtiene algún beneficio cuando usted promociona su producto? Puede estar seguro de que sí. Entonces, es injusto que usted solo se haga cargo de los costos. Por esa razón cada vez más contratos de distribución incluyen cláusulas que permiten reclamar a sus proveedores los costos de marketing, denominados comisiones de los proveedores.
Sin embargo, con miles de productos y posiblemente cientos de proveedores el marketing conjunto es un poco más complicado.
Dé un paso adelante y pruebe el software IBS Marketing Support, un sistema que administra los contratos con los proveedores, calcula los descuentos posteriores a la compra y maneja la administración por usted.
Administración de proveedores de distribución
A los fabricantes les gusta que usted promocione sus productos porque generalmente usted establece mejores relaciones con los clientes. Es posible que usted se especialice en un sector del mercado en particular o en empresas de un determinado tamaño o tipo. Esta es una de las áreas donde usted podría agregar valor, ya que comprendería las necesidades de una determinada clase de clientes.
Contratos de marketing de distribución
Los proveedores podrían ofrecer pagar una parte de los costos de marketing de diversas maneras: descuentos en el precio, descuentos posteriores a la compra de cada artículo que venda o un costo promedio. También podrían ofrecerles a sus clientes un descuento como parte de la actividad de marketing. En cuyo caso, debería asegurarse de trasladar este descuento.
Cuando ya está operando con márgenes comerciales ajustados, hacer retoques a costos y precios para marketing puede parecer una actividad peligrosa.
Con IBS Marketing Support todo es más sencillo:
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Aplica automáticamente los contratos de marketing y etiqueta las líneas de productos.
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Calcula los descuentos posteriores a la compra e interactúa con el software de pago para optimizar el flujo de caja.
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Garantiza que se apliquen los descuentos a la planificación de ventas, las cotizaciones, los pedidos y las facturas.
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Crea informes para que usted pueda analizar la eficacia de las actividades de marketing.
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Analiza el impacto sobre los márgenes comerciales y calcula el verdadero margen de los productos teniendo en cuenta los descuentos posteriores a la compra y las comisiones de los proveedores.
Y si usted o sus proveedores proponen un nuevo modelo comercial para el marketing conjunto, Supplier Marketing Support siempre está listo. Diseñará cualquier tipo de sistema de reclamos en los procesos de comunicación de ventas y proveedores.
Supplier Marketing Support está completamente integrado con el software financiero para que los cambios en la facturación y en la contabilidad sean automáticos. Si surge un error o una discrepancia respecto de un trato, el sistema le permite revertir un reclamo de descuento posterior a la compra de manera que la documentación se mantenga actualizada.