Las tendencias de generación de pronósticos son sencillas cuando se trata de un producto firmemente consolidado ya que se pueden analizar los datos históricos. Sin embargo, una tendencia a la que nos aferramos es la gran rotación de los productos. Los clientes demandan constantemente innovaciones y nuevas variantes. Por lo tanto, algunas de las existencias no contarán con datos históricos y será mucho más difícil pronosticar la demanda. Es probable que estos productos difíciles le brinden los mejores márgenes.
En resumen: los nuevos productos generan mejores márgenes pero su demanda es difícil de predecir. Si los pronósticos no se realizan correctamente, quedará un costoso stock que no se podrá vender o se generará un descontento en los clientes a los que no se podrá abastecer. Los márgenes desaparecen. Simplemente se debe pronosticar la demanda con precisión, especialmente cuando es difícil.
Afortunadamente, la solución de planificación de la demanda puede hacer esto. Le ofrece mucho más que tendencias históricas. Se obtienen mejores respuestas aunque se analicen nuevos productos o productos cuya demanda presenta grandes variaciones.
El software funciona en tiempo real y reúne información sobre las ventas de forma centralizada, lo que le permite planificar en función de las cifras más actualizadas. Está integrado con las compras automatizadas, de modo que usted pueda reaccionar rápidamente ante los cambios en la demanda.
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Puede basar el plan en los datos históricos de otros productos similares, teniendo en cuenta cómo se manifestaba la demanda cuando los productos eran nuevos.
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Puede generar precios, valor de costo, forma y tamaño en el pronóstico.
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Puede basar sus pronósticos en el rendimiento de los productos, en toda una gama, por tipo de industria o incluso según el vendedor encargado.
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Puede agrupar pronósticos según distintos criterios. La solución le ofrece una cifra general correcta y le permite evaluar otros pronósticos. Toda desviación importante de las cifras totales le brinda un pronóstico general más preciso.
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Puede incluir información respecto de cómo responderán los clientes importantes a un determinado producto.
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Puede incorporar información acerca de las ventas y la actividad de marketing cómo podría influir en la demanda una promoción o un descuento.
Pronósticos multidimensionales
La solución de planificación de la demanda le permite generar pronósticos según la manera en que se considera la información:
Por mercado: país, región, cliente o sector de la industria
Por tiempo: meses, semanas o días
Por producción: por familias o grupos de productos, o por artículo individual.
Lógicamente, la información que produce la solución de planificación de la demanda permitirá una administración de existencias más precisa. Además, se puede utilizar para planificar campañas de ventas, crear presupuestos de ventas para la administración financiera y detectar posibles faltas o problemas de capacidad en la administración operativa.
La solución de planificación de la demanda funciona con Vista de planificador para brindar informes gráficos simples.