Momentan kennzeichnen durchgreifende Änderungen die Buchdistribution. Die alte Lieferkette vom Herausgeber zur Druckerei zum Buchladen (mit einem Standardsatz herausgeberfreundlicher Verträge) ist in der Auflösung begriffen. Heutzutage haben Lesefreunde so viele Möglichkeiten, ihre Bücher zu beziehen, dass es schwierig ist, den Überblick zu behalten.
Schon Amazon hat für eine Neuordnung des Geschäftsumfeldes gesorgt. Mit Google Books könnte sich ein solcher Schritt abermals vollziehen. Die Kunden kaufen Bestseller im Supermarkt und finden akademische Texte online im Internet, bevor sie sie zu Hause privat ausdrucken. So entsteht eine ganz neue Realität. Oh, und natürlich gibt es auch noch Leute, die gerne in Buchläden stöbern.
Das Produkt auf den Kunden abzustimmen ist eine weitere Kunst der Buchveröffentlichung. Das physische Produkt ändert sich nicht in so großem Ausmaß, die emotionale Reaktion der Kunden hingegen schon. Manche Bücher verkaufen sich gut in Buchhandlungen, manche besser in Supermärkten. Die Konsequenz: Das Marketing ist stärker fragmentiert, und Bedarfsprognosen sind eine Wissenschaft für sich.
Herausforderungen bei der Distribution im Verlagswesen
Der Handel mit Online-Anbietern und Supermärkten erfordert automatisierte Systeme, und Sie können die Umsätze mithilfe von Bedarfsplanung und -prognosen erhöhen. Die Supermärkte haben einen Anteil von 6 % des Verbrauchermarktes, verkaufen aber 80 % der Bestseller. Es werden umfangreiche Rabatte verlangt, sodass Ihre Margen von niedrigen Kosten, Retourenmanagement und einer ausgefeilten Lagerverwaltung abhängen.
Die Beschaffung lässt sich mithilfe von SMI (Supplier Managed Inventory) beschleunigen. Die Kommunikation mit Kunden und Lieferanten erfolgt über den Branchenstandard ONIX, sodass Bestell- und Lieferprozesse automatisiert werden können. Sie haben die Möglichkeit, Bedarfsprognosen aus den Systemen der Kunden zu extrahieren und Ihre Beschaffung wirksamer zu planen, sodass sich auf diese Weise die Kosten gering halten lassen.
Die Kunden wünschen einen durchsuchbaren Katalog mit Bestands- und Lieferinformationen. Das Internet ist hierfür das Medium der Wahl. Zugriff über das Internet zu gewähren ist der erste Schritt zur Eröffnung eines neuen Vertriebskanals. Integrieren Sie Webmanagement und eCommerce mit einem Bestandsverwaltungssystem, und erschließen Sie so eine neue Umsatzquelle für wenig nachgefragte oder ältere Titel.
Erfolg mit Distributionssoftware
Mit der IBS-Distributionssoftware für das Verlagswesen meistern Sie die komplexen Herausforderungen eines fragmentierten Marktes. Mit dieser Lösung können Sie in Hochgeschwindigkeit und in großen Transaktionsvolumina mit anderen Unternehmen Handel treiben und zugleich auf Ihrer eigenen Website Einzeltitel verkaufen.
Wir kennen uns in Ihrer Branche aus und wissen um die Notwendigkeit flexibler, integrierter Systeme.
- Für große Volumina und kurze Umschlagsfrequenzen benötigen Sie eine hochpräzise Lagerverwaltung, mit der sich die Kosten niedrig halten lassen. Sie benötigen den Branchenstandard ONIX zum elektronischen Datenaustausch, um Bestellungen und Lieferungen zu automatisieren.
- Sie benötigen eine Bestandsverwaltungssoftware, die die Sprache des Internets spricht. Sie benötigen durchsuchbare Datenbanken, die in Echtzeit mit Angaben zu Vorlaufzeiten und Preisinformationen aktualisiert werden können. Auch eine integrierte eCommerce-Software ist mittlerweile ein Muss.
- Angesichts der Dynamik des Geschäftsumfeldes müssen auch Sie
flexibel bleiben. Sie benötigen eine Software, die RFID-Kennzeichnung und Pick-to-Light-Technologie unterstützt.
- Bei der Vielzahl der Vertriebskanäle für Bücher müssen Sie gut über den Bedarf informiert sein, die Kundenreaktionen auswerten und Verkäufe prognostizieren können.
Ihr Geschäft im Spiegel unserer Technologie
Die IBS-Fachleute sind bereits seit Jahren in der Verlagsbranche tätig und wissen aus Erfahrung um die Herausforderungen im modernen Buchhandel. Das entsprechende Fachwissen haben wir in unsere Technologie einfließen lassen und praxisrelevant umgesetzt. Da wir zudem eine enge Beziehung zu jedem einzelnen unserer Kunden pflegen, lernen wir die jeweiligen Anforderungen eingehend kennen.
IBS Publishing ermöglicht schnelle, nahtlose Automatisierung von Lager- und Bestandsverwaltung, eCommerce und Bedarfsplanung. Dank des modularen Aufbaus lässt sich die Programmsuite gezielt an Änderungen in Ihrer Unternehmensstrategie anpassen.